游泳健身了解一下:你办过卡的那些健身房还活着吗?

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2019-11-30 08:08:18
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当街头“游泳健身”不再流行时,也是Xi安民健身热情开始消退的时候。这种冷静不仅反映在朋友圈里,也自然渗透到离线健身房。

不久前,《中国商报》发表报道称,“Xi安的许多Ate体育用品店已经关门,会员们不得不等待退款。“文章中提到,许多在亚特兰蒂斯建立健身会员卡的公民不参加私人课程,也不能退还他们的费用。一些成员与他们的私人班级交谈,发现私人班级已经很长时间没有得到报酬了。

第二天,Ate体育俱乐部的微信公众号发布了一封“给会员和朋友的信”,宣布关闭之前膨胀的店铺,只剩下14家店铺。持有Ater会员卡的朋友可以转到其他商店或等待退款,但退款需要一点时间。

只有14家店铺将被保留,这相当于关闭了Xi安有18年历史的连锁健身房的一半店铺。我的朋友王叹了口气说,不出所料,年初已经有迹象了。他家前面的Ate体育馆几乎成了哥哥姐姐们的澡堂。根据公众评论,有相当多的体育馆错过了顾客,离开了私立学校,降低了服务标准,关闭了商店。

▲到目前为止,公众已经对Xi安连锁健身房的门店数量进行了比较。

与受在线零售影响的传统零售业不同,为什么如此严重依赖线下服务的企业会像共享汽车一样快速流失?它的商业模式是什么?让我们从Xi安第一个也是曾经最大的连锁健身房品牌Ate开始。

Ate Sports成立于2001年9月25日,当时北京成功申请了奥运会。全面健身的热潮导致了国内健身俱乐部行业的首次蓬勃发展。早期,高端健身俱乐部的主要拥有者Yate曾经拥有每年6000元的会员卡。当时,这种俱乐部形式的消费者仍然是小型高端消费者。

2010年,亚特兰蒂斯开始进入大众健身领域,直到2016年7月21日,亚特兰蒂斯登陆新的第三层。长期以来,它是Xi最大的健身品牌。

上市后加快了扩张。2018年上半年,Ater Gymans最多拥有31家门店,即上市后两年内,Ater以接近上市前15年累计门店数量的速度开设了新门店。

▲根据竞技体育历年年度公开报告数据。

快速扩张的初衷应该是依靠大规模经营来降低成本,但从利润的角度来看,效果并不明显。

从2016年上半年到2019年上半年,马德里竞技体育的收入增长率呈现整体下降趋势。2019年上半年公布的收入增长率为-53.09%。相比之下,净利润增长曲线下滑更为明显,2018年净利润增幅为-103.8%,2019年上半年为-616.9%。

▲数据来源:马德里竞技体育年度公共报告。

不难理解,如果你想到Ater在上月底宣布关闭一半商店的消息。

同样,今年上半年中国最大的连锁健身俱乐部之一豪莎健身(Haosha Fitness)突然宣布将其门店转移至全国150多家门店。当时,股价突然暴跌,员工被拖欠工资,成千上万的会员捍卫自己的权利,从而成为综合健身模式下持续疾病爆发的典型代表。

上市后盲目扩张导致行业失去资本链是很常见的,但Ater如此迅速崩溃的原因与健身房的盈利结构密不可分。

从奥特体育馆的收入结构中,我们还可以看到大多数体育馆的影子。早期健身俱乐部的会员卡模式一直延续至今,许多人强烈批评的“私立教育”现象实际上是由于健身房对单一盈利模式的危机感。

▲亚特兰蒂斯多年来运营收入的百分比。根据公开的年度报告。

到目前为止,大多数健身房的收入结构仍然很典型。健身会员卡和私立教育占收入的90%以上,而其他平台或产品如蛋白粉只占收入的非常有限的一部分。换句话说,当你抱怨被私人教授安利课程时,私人教学也受到了来自表现的压力。

这并不难感到奇怪。体育馆总是给人一种销售公司的感觉。

我试图从公众意见中整理出Xi 359家健身房的数据,并将其分为连锁品牌和非连锁品牌,其中连锁品牌占60%,非连锁品牌占40%。连锁品牌主要是大型综合体育馆,而非连锁品牌主要是近年出现的小型健身室和私人体育馆。

如果你仔细观察,亚特兰蒂斯在2017年和2018年扩张最快,也是Xi体育馆市场最具竞争力的时期。Yate在此期间推出了各种低价促销模式,如季卡、月卡、0元体验卡和全分销佣金。一直保持健康习惯的同事王说,与14年前相比,Ate的年卡价格仍在1000至2200元之间。现在公众评论称,Ate的两年期通用卡价格为999元,平均为500元,下降了一半以上。

在小型私人健身房的压力下,原本占总收入70%的会员卡被切断了市场。没有几个像阿特这样的老体育馆渴望打价格战。

当Ater的主要收入被蜂拥而至的竞争对手瓜分时,月租金、物业、公用事业和折旧费保持不变,损失更容易理解。

亚特体育(Yate Sports)曾在其2018年年报中分析收入大幅下降的原因,“Xi安健身中心和健身私人教学工作室出现大幅上升,市场呈现供过于求的现象”。

这可能也是“游泳和健身”最受欢迎的时期。

如果你仔细观察,你会发现健身房的运营模式有点类似于共享经济。顾客基本上是花钱租用和使用健身房的空间和时间。不同之处在于,一个是预付年费,另一个是分时租赁。共同点是分时租赁和预付年费租赁都不能支付前期投入成本。一些体育馆也开始引入季节卡、月卡和子卡。模式和共享经济非常接近。

然而,问题是不管摊位有多大,他们自己的造血能力都是有疑问的。换句话说,在实现独立利润之前,他们被巨大的投入成本拖累了。

▲图表|网络

以亚特兰蒂斯为例。如果低于500元的年费按月摊销,很难弥补其投入成本。这就像共用自行车的租金永远无法涵盖产品投入和运营管理。最后,它陷入了挪用存款和扩张以吸引新用户获取现金流的恶性循环。

之后利用这部分提供服务的成本不断扩大店铺,最终进入卡、店、卡、店开业的模式。由于健身房的运营和维护成本高于自行车和充电宝行业,一旦资本链不可持续,失败将更快到来。

问题是,如果引入稳定的游客流,主要赚取会员卡的健身房可以继续下去。但是,当你家附近的三家健身房挖掘出半径3公里内的所有潜在顾客后,我们接下来该怎么办?

无论是老式的大型健身房还是小型私人健身室,当人们选择是否续费时,都是时候测试一下自己是否能生存下来。

▲图表|网络

从这个角度来看,体育馆倒塌的速度完全符合当代年轻人的气质,他们不容易升旗,但勇敢地放弃。

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作者:图图

贞观的作者

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